Как монетизировать личный бренд?

95% людей, которые приходят на обучение в школу личного брендинга “Волшебный пендель” и на личные консультации, хотят одного — повысить количество зарабатываемых денег, создав сильный и долгосрочный личный бренд.

Я — профессиональный маркетолог. Моя экспертиза по развитию личного бренда выходит за рамки обычного пиара. И я, как никто знаю, что любая маркетинговая стратегия, в том числе и стратегия развития личных брендов, должна приводить к росту дохода.

Причем, многие вообще имеют лишь отдаленное понятие, как они будут это делать. Слова: узнаваемость, популярность, вовлечение, социальный капитал зачастую для них лишь популярные слова, которых сейчас очень много в инфополе. Как использовать эти профиты возникновения личного бренда и, в самом деле, как больше зарабатывать на имени — тема этой статьи.

Наталья Лёгкая . В 2017 году создала школу личного брендинга «Волшебный пендель»

Знаете такое выражение: “Сначала вы работаете на имя, а потом имя работает на вас”? Вот-вот. Как имя может работать вас, принося вам дополнительную монетизацию? Я собрала несколько вариантов, комбинируя которые вы сможете не только больше зарабатывать, но и, возможно, выйти на совершенно новый уровень дохода и жизни. Итак, поехали!

1. Продажа услуг.
Тут все понятно. Чем больше вас знают, тем больше у вас покупают и тем больше готовы платить за ваши услуги. Растет спрос — повышаем стоимость часа — регулируем и отсеиваем аудитории — растёт спрос. И так до бесконечности. Я знаю примеры, когда люди растили стоимость своей услуги в сотни раз. Да — от 100 долларов за консультацию до 1300. Лично в моём случае стоимость консультации выросла в три раза, стоимость курса по личному бренду — в 4. Каждый из моих учеников повысил цены в течение первых месяцев работы над личным брендом.

2. Бартер.
Часто, кстати, увеличение вашего дохода может выражаться не в деньгах, а в их отсутствии. В смысле, в отсутствии трат на определенные вещи. Например, когда вас приглашают на процедуры красоты или предлагают одежду по бартеру, или еще что-то. Получается вы не тратите деньги на эти бытовые вещи, а значит — зарабатываете больше.
Однажды я посчитала, сколько в месяц я экономлю на бартерных договоренностях с различными брендами одежды, товаров красоты, услуг. Получается не менее 500 долларов в месяц. А иногда эта сумма доходит до четырехзначной. Эти деньги я включаю в свой доход.

Сотрудничество с бутиком Dany во Влёре (Албания) в качестве модели для показа новой коллекции одежды, в результате которого по бартеру пополнился гардероб :).

3. Социальный капитал.
Самый популярный вид капитала. Именно тот, который возникает у вас при развитии личного бренда. Его очень хорошо можно сейчас монетизировать через блогинг и инфлюенсинг. А проще говоря — через социальные сети. Вы еще до сих пор не там? Срочно рекомендую исправить ситуацию.
Мои социальные сети давно монетизированы. Они приводят мне основной пул клиентов и партнёров. Часто на органическом трафике (без вложений в рекламу) получается отличная конверсия для любых моих проектов, будь то мастер-класс, курс по личному бренду или мероприятие по нетворкингу.

4. Реклама брендов и амбассадорство.
Вытекает из предыдущего. Почти все бренды сейчас, следуют новым трендам Human2Human — человек к человеку и Soul2Soul — душа к душе, используют новые относительно новые каналы коммуникации с аудиторией, а именно — блогеров и лидеров мнений. Причем, в последнее время мода на микро и нано- блогеров, то есть на людей с небольшой, но качественной аудиторией.
Запросы на рекламные интеграции в блоге приходят довольно-таки часто. Среди моих любимых — Huawei, Rada Style, Альфа-Банк, Cosmico, Топ-Тур и другие бренды.

Блогер-тур со старейшим турецким оператором Топ-Тур.

5. Мероприятия (конференции, семинары, тренинги).
Если вы развиваете экспертный бренд, рано или поздно вас заметят и начнут приглашать на различные мероприятия. Все мы знаем, что это отличный способ для нетворкинга. Но также шанс дополнительной монетизации. Чем больше ваш бренд, тем больше вероятность, что организаторы захотят “купить” ваше выступление или присутствие на конкретном мероприятии.
Уже несколько лет я почти не выступаю бесплатно. Мои лекции, семинары, мастер-классы — платные. Конечно, это произошло не сразу. Зато теперь я могу себе позволить выставить ценник за своё выступление на любом мероприятии.

6. Свой образовательный проект/инфопродукт.
Если вы умеете что-то делать лучше других, глубоко изучаете вопрос, постоянно учитесь, развиваете свою экспертность — расскажите об этом людям. Многие кажется. что если они умеют что-то делать, то это просто. Представьте, что другие люди с удовольствием поучились бы тому, что вы умеете. За деньги.
Ну тут понятно. Я продаю свою экспертность по личному бренду. Долгое время это было моим основным бизнесом. Прекраснейшие примеры моих учеников, которые запустили свой инфопродукт — Оксана Зарецкая, Светлана Грант, Михаил Мысник, Анастасия Ярош и многие другие.

7. Открытие собственного бизнеса или развитие существующего.
Ни для кого не секрет, что развитие личного бренда может помочь вам, к примеру, выйти из найма и начать свой бизнес. Или увеличить обороты существующего за счет привлечения аудитории. Личный бренд для развития бизнеса вообще вещь необходимая, так как он влияет на все аудитории: клиентов, партнёров и даже сотрудников. Создание сильных команд — это вообще одно из основных преимуществ сильного бренда.
Уйти из найма и начать свое дело — мечта многих. Я так сделала когда-то. И так сделали десятки моих учеников. Поверьте мне, с личным брендом это делать гораздо проще, чем без него. Сейчас системная работа над собственным именем позволяет мне зарабатывать минимум в два раза больше, чем на самой высокой должности в найме.

8. Сетевой, о чем многие просто часто не думают.
Личный бренд — отличный инструмент для создания пассивного дохода в компаниях, работающих по принципу реферального маркетинга, где продукт распространяется от человека к человеку. Из собственного опыта могу сказать, что здесь личный бренд работает просто великолепно, ведь люди покупают у людей. Помните тренды? Человек к человеку, душа к душе? Вот именно.

 

Поэтому, после долгих раздумий, я приняла решение стать частью сетевой компании DoTerra и начала развивать свою команду. Мой личный бренд позволил мне выйти за год на доход 4000 $ в месяц. Вместе со мной гораздо быстрее чем в среднем по рынку растёт моя команда. И мы только начали:)

Знаю-знаю, сейчас в ваше голове промелькнула мысль — ей просто повезло. Или — она оказалась в нужном месте в нужное время. Или — так не бывает. Бывает, дорогие мои. Бывает еще и не так! Хотите подробностей — жмите на кнопку. Иногда следует сделать чуть больше, чем просто плыть по течению. Уж я то точно знаю.